从市场细分角度看，目前高端市场特别是北京、上海、广州三大城市的高端市场基本上是洋品牌的世界。由于反倾销以及国内市场的成熟，近年很多家具出口企业开始考虑转型并开始进驻市场。继采访黄河集团董事长任良广之后，本报记者再度深入亚力山卓家私（深圳）有限公司，该公司董事长萧金聪就国内高端品牌现状以及企业运营模式和记者进行了深入交流。

萧金聪在接受记者采访时表示对国内高端市场充满信心

　　1国内家具高端市场前景广阔

　　《深圳家具》：亚力山卓去年开始加大对国内市场的培育和开发，您是基于何种考虑做出这种决策的？

　　萧金聪：近几年，国内房地产业一直在急剧膨胀，随着别墅类的高级豪宅的兴起，特定消费群对高端家具的需求也同样大增。同时，即将举办的奥运会、世博会、亚运会和大运会等大型国际体育、文化盛会对于社会经济的推动作用也不言而喻，这些国际化的文化交流，将进一步的促进国内消费市场的成熟，市场的消费能力、消费习惯、消费意识和文化品位都将会有较大的提升，由此带来的高端家具市场的广阔前景为众多专家学者看好。

　　目前国内高端家具市场都以进口品牌为主，国内高端家具品牌屈指可数，家具零关税来临使得国外进入的强势品牌与国内高端品牌处在同一起跑线上。随着国内生产成本的提升，出口竞争力反而更低，企业也面临着全球竞争的状况，只有抢先占领市场才是正确出路，也正是基于这点，亚力山卓集团三年前就开始关注中国国内市场的变化，于2006年夏作出了进军国内市场的决策。

亚力山卓产品饱含艺术品质

　　2多元化成为高端品牌的主流

　　《深圳家具》：您如何看待国内高端市场的产品走向呢？作为国内高端品牌生产商，亚力山卓的企业策略及营销模式是什么？

　　萧金聪：纵观国外进驻中国的高端品牌，有来自英、法、美、意大利等国的顶级品牌，由于文化背景不一样，产品也有很大的区别；国内高端家具产品生产厂家为数不多，产品也风格迥异，比如达芬奇、美克·美家、FD、莱礼欧迪的产品就各具特质。

　　产业深度化成为高端品牌的主流。亚力山卓集团根据世界经济发展的趋势，结合集团公司自身的实力状况，制定了一套完整的发展战略，其家居产业深度化的战略核心就是将家具制造、装修工程和酒店家具配套三种不同的家居产业模式依托亚力山卓集团的经济实力进行系统整合，以达到企业内部产业链的完善。在这个企业自身深度化的发展过程中，集团公司在越南、美国、国内的基地将有侧重地生产和经营。

   亚力山卓的办公场所有着浓厚的文化底蕴.
　 中国大陆市场只是亚力山卓集团全球性营销战略的其中一个重要部分，我们委托深圳圣亚历山大家具有限公司，首先在深圳、上海、北京、武汉、成都等一级城市设立较大规模的品牌旗舰店，与此同时在全国相应区域设立自己的物流中心以更好地服务于国内消费者。

　　3高端家具更需要有艺术品质

　　《深圳家具》：您如何看待目前出口企业普遍转内销的局面？外销部分又是如何保证呢？随着市场份额的扩大，亚力山卓是否考虑过外发包的方式来增加产值？

　　萧金聪：中国经济的高速稳定发展，正快速实现从制造型社会向稳定的消费型社会的转变，依照社会经济发展的基本动力发展已成为企业营销战略的基本原则。外国高端品牌对国内市场冲击、人民币升值、国内GDP持续上升、经营成本的提高等因素使单走出口的路线已经不切实际，同时风险和压力也较大。作为企业本身战略的调整，需要的是整个企业的产业链全面整合，所以说转型是必然的。同时，中国经济的发展足以影响世界并逐渐成为世界最大的消费市场，所以出口转内销也是和国际接轨。

亚力山卓的涂装工艺在业力在业界一直处于领先位置

　　在外销方面，企业运营要考虑运营成本还要考虑国际营销规律。比如我们在第三国开办工厂，最直接原因是为了避免反倾销的影响和成本战略的要求因素，我们计划用2~3年时间将国际贸易部分的生产全部转移到越南。越南距离中国大陆比较近，交通方便，其社会经济、文化的发展相对稳定，对我们的全球发展战略比较有利。

　　关于产品外发包问题，属于企业产品战略范畴。不同的企业在不同的发展时期会采用不同的产品战略，在企业创建的初期，我们采取过外发包的方式，但无法保证ALEXANDREDE的产品品质，而且在产品交货期等环节也难把握。目前我们的产品战略是全部依靠自己的力量生产。

　　目前的市场是完全细分化的市场，特别是中国大陆的市场无论从市场的广阔性、多梯性还是市场的纵深度和渗透度上都是空前的。ALEXANDREDE的品牌战略是可持续发展战略，换句话讲就是我们的营销、产品、品牌战略都是注重相互配套均衡发展的。所以说，随着市场份额的扩大亚力山卓以后也基本上不考虑以外发包模式增加产值。

　　4为拓宽品牌知名度积极参展

　　《深圳家具》：亚力山卓每年都要参加深圳、东莞的展览会，能谈谈你们参展的主要目的吗？亚力山卓转型后参展有什么举措，目前在国内市场感觉压力如何？

　　萧金聪：我们参展的主要目的和其它参展企业可能会不一样，亚力山卓参展的主要目的是借助展会这个平台来做一些新的发展，对产品做一些风格上的变化，更重要的是让业界知道我们一直在做产品，也一直在注重产品品质，接单不是我们的主要目的，主要目的是拓宽自有品牌的知名度。除你们说的深圳展之外，我们也经常参加东京、科隆、高点等展览，以更好的了解市场最新趋势，更好地贴近市场。

　　去年以来，亚力山卓成立了专门负责国内市场的产品设计中心，并委托深圳圣亚力山大公司进行国内市场营销，同时参展也作了相应调整。市场压力肯定是有的，但好在目前国内的高端品牌为数不多，同时，亚力山卓经过近十年的积淀已经形成一定的品牌基础和品质，目前我们不是与同行竞争，主要是与自己竞争。为了满足特定消费群体的需求，我们的产品几乎全部采用的是进口材料，工艺标准、质量要求均采用国际标准，产品的性价比相对高。

　　5跨国经营兼修内外已成必然

　　《深圳家具》：家具作为商品和其它有标准的商品存在着一定区别，特别是作为高端家具，您是如何看待它的特质和优势？

　　萧金聪：我认为好的家具不但要包含商品的特质，在贴近市场的同时，更重要的是它还必需要有艺术品质，高端家具是需要品质的。世界名牌之所以成为经典，其背后几十年甚至上百年的品牌文化积淀不可忽视，消费者在购买名牌的时候也在购买其无形中的品牌文化。这一点，在家居产品方面的表现尤其明显。比如款式相同、但由不同生产商出产的欧式沙发，知名品牌沙发的细节处理手法往往会更胜一筹，而知名品牌的产品文化更具有一定的连贯性。

　　高端品牌与其他专业品牌相比，其带有“贵族血统”的先天优势让它的一举一动总是倍受外界的关注，所以顶尖品牌跨国界经营有着明显优势，再加上其质量通过严格的选料、生产过程中人和科学的结合，更有其它品牌无法比拟的品质。

　　亚力山卓家具的高贵气质突出表现在其表里如一的精细做工，以及沉稳大气的造型上，还有就是与生活方式天衣无缝的切合。