第一届中国胜芳金属玻璃家具采购会动员大会于2007年7月20日在胜芳镇镇政府举行。霸州市主要领导、博览城董事长和总经理、以及胜芳当地企业家纷纷到场，共同为9.16采购节、为胜芳家具走向世界出谋划策。
（胜芳镇党委书记王子川发言）
一、对胜芳家具产业的发展，我们大家要有一个清晰的认识
今天，在座的各位家具企业界的朋友们，都是我们胜芳乃至霸州企业较有规模的代表，我想大家对胜芳整个家具业的发展都会有，也应该有一个清晰的认识。
第一、我们的家具产业有一个很好的基础。作为胜芳的特色主导产业，我镇金属玻璃家具业起步于80年代初，经过20年的发展历程，全镇现有家具及配套企业已达1300家，年产值50亿元，占全镇工业产值的40%，年产金属玻璃家具3000万台套，占全国同类家具总量的65%，产品涉及办公、家居、体育、教学用品等十余类，近万种规格，3400多个品种，行销全国31个省市自治区，并出口美国、日本、欧盟、俄罗斯、中东、东南亚等30个国家和地区，出口额每年都以30%-40%的速度递增。可以说，胜芳家具产业已经形成了自身的特色和优势。一是生产成本优势。我镇家具生产的大部分原材料如钢管、玻璃、板材等都能在本地实现自给自足，原材料的生产成本、运输成本、采购成本均比全国低，综合成本平均低于南方市场25%以上，在价格上具有很强的竞争力。二是产业集群优势。目前胜芳已形成从原材料到家具成品的一个完整的产业链。近年来，又迅速涌现出了富沃德、三强、八达、宏达、兴达等一批投资规模超亿元的龙头企业，胜芳家具产业规模不断发展壮大，行业竞争能力不断增强。三是整体品牌优势。经过多年的发展，我们也涌现出了一些业内小有名气的家具企业，目前胜芳家具企业拥有注册商标的52家，其中有市级名牌产品7个，地级3个，省级7个。尤其是“中国金属玻璃家具产业基地”落户我镇，使胜芳家具在全国家具业崭露头角，胜芳家具产业的发展越来越受到社会各界的广泛关注，胜芳由此也获得了权威的认可和鲜明的标签。
同时家具产业的发展也带动了与之配套的钢管、玻璃、板材等相关产业的兴起和发展，应该说，家具产业已经成为带动胜芳发展的一个龙头，一个支撑，在全镇经济发展中起着至关重要的作用。
第二、我们的家具产业还存在着很多问题。一是区域品牌知名度低，行业整体形象不佳。主要体现在家具产品品种虽多，但知名品牌少，尤其缺乏在国内叫得响的知名品牌。可以说胜芳家具业长期处于“闭门修炼”的状态，虽然市场销售面比较广，全国各地都有胜芳的产品，但却没有多少人真正知道“胜芳”这个地方和“胜芳家具”这个产业。胜芳在国内乃至国际的知名度还很低，美誉度还不是很好，这严重制约了胜芳家具产业的发展。二是企业核心竞争能力弱，产品研发能力不足。主要体现在虽然家具产业规模较大，但产品档次低，一部分产品还处于中下游水平。虽然我们企业的模仿能力很强，但终究是跟在别人的屁股后面走，由于企业研发投入不足，导致我们在家具原创设计、新产品开发、质量控制等方面落后，造成产品创新能力不强。三是企业开放意识不够，营销手段落后。主要体现在虽然家具企业较多，产品有一定市场，但多数家具企业还没有建立起科学的管理体系，经营观念与管理机制比较落后，缺乏现代管理理念和营销理念。多数企业的产品销售还停留在原来固有的模式上，很少利用国内外家具展会、家具采购会等方式搞经营，一定程度上限制了产业向高层次发展。
第三、我们的家具产业也面临着难得机遇。当前我们的家具企业正面临着三大机遇。一是中国家具业重心正在由南向北转移。广东省是中国家具行业的领头军，长期以来广东省的家具业产值一直占全国家具业的1/3强，出口额更是占到了全国的一半。但广东家具业正面临空前的困难：土地资源枯竭、劳动力资源严重不足、能源危机。以上三点对于经济发展到相当高度的广东经济来说无疑是巨大的压力，从另一个方面说明广东家具业甚至其他产业已经到了产业升级的关口，广东将从生产舞台逐渐淡出，而发展到资本经营、品牌经营时代。而环渤海地区正处在经济蓬勃发展的时期，胜芳家具业也正处于大发展的关键时期，胜芳应抓住这一机遇加速发展。二是国内外形势有利于胜芳家具业的发展。从国内发展态势看，目前我国正在实施西部大开发和振兴东北老工业基地战略，而胜芳与西部和东北地区已经有多年的密切生意往来，西部和东北地区的发展对家具产品的需求将给胜芳带来更多的发展空间。从国际贸易形势看，首先，国外市场对金属家具青睐有加，胜芳家具的特色正适应了国际市场的需求。其次，中国已经加入世贸组织5年多时间，与世界经济更加融合，更多的国际家具销售企业将货源采购的重点放在中国，胜芳家具业正面临更多的出口机会。三是胜芳家具产业正在加快崛起。一直以来，各级领导对胜芳家具产业的发展是高度关注，高度重视的，也为我们创造了一个比较宽松的发展环境，包括把家具博览城建设作为全市的一号工程来抓，目的只有一个，就是要使胜芳的家具产业尽快的发展壮大起来。大家知道，“在世界各地转椅经销商眼里，‘浙江安吉’就是一块金字招牌。客商采购转椅，甚至不需要知道哪家企业的什么品牌，只要是‘安吉生产’的就行”。作为胜芳，我们也要借助胜芳国际家具博览城这个平台，共同打造“中国胜芳”的品牌，使之成为“中国胜芳”家具走向全球市场的“纽带”。同志们，有特色的产业为基础，有特色的市场做依托，有政府优惠政策的大力支持，胜芳家具一定会有更好更快的发展。
二、第一届胜芳金属玻璃家具采购会的目的和意义
今年9月16日至9月18日，我们将举办的第一届中国胜芳金属玻璃家具采购会，可以说是继中国（胜芳）家具发展论坛，环渤海家具发展论坛等一系列活动之后胜芳家具业的又一盛事，届时将有国内外参展商、采购商、业内专家学者、有关媒体等2万余人齐聚胜芳，并将进行家具及家具材料采购会、家具设计及论坛讲座、新产品发布及产品订货会等活动，规模之大、规格之高，在胜芳家具发展史上是第一次，借助这次采购会大力提升胜芳家具的整体形象和品牌影响力，这不仅仅是一个采购会的问题，而是我们各个家具企业乃至胜芳整个家具产业实现更大发展的一个绝好机会。
一方面，它可以为我们搭建一个展示企业自身形象，打响胜芳家具品牌的前沿平台。我们胜芳的家具即使产品种类再多、质量再好、价格再低，如果缺乏借以向外展示的窗口和载体，那么就势必影响我们企业及其产品拓宽发展空间和销售渠道。在这里我想提一下香河，应该说，胜芳家具产业起步比香河早，家具产业基础比他们雄厚，但我们的牌子却没有他们叫的响，有专家说香河是“一座城带火一个产业”，被称之为“香河现象”，“买家具，到香河”已经成为大家熟知的一句广告语。我想，他们的成功之处就是打了一张“整体牌”，我们也应该很好的借鉴一下，通过加快博览城的建设，通过这次采购会，把自身企业的形象集中展示出去，把胜芳家具的品牌打出去，让更多的人了解胜芳，了解胜芳的家具。
另一方面，它又可以为我们提供一个加强对外交流合作，推进产品上档升级的助力跳板。当前，国内外的家具企业强手如林，竞争极为激烈。企业要立足不败，就不能关上门过日子，“眼要向外瞅，脚要向外走”，要以开放的视野找出自己的企业、产品与现代发达企业和高精产品的差距，多向人家学习，积极开展对外交流与合作，更多地捕捉家具产业的最新动态，及时调整企业对策和产品结构，推进产品的研发和创新，促进上档升级，从而提高产品的核心竞争力，在众多家具企业中找准定位，站稳脚跟。这次采购会则为我们家具企业提供了良好的学习交流的机会。
同时，这次采购会的成功举办也必将进一步拓宽胜芳家具的国内外市场，扩大对外贸易往来，使更多的“中国胜芳”金属玻璃家具迅速走出国门，走向世界。从世界范围看，家具产业和会展经济的融合已经成为一大趋势，无论是国际知名的德国科隆国际家具展、阿联酋迪拜国际家具展、法国巴黎国际家具展，还是国内的上海国际家具展、广州国际家具展，会展经济对家具产业的巨大推动作用都越发明显。去年，我们的家具出口额突破1亿美元，随着我们立足国内市场，不断加快与国际接轨，胜芳的家具产业会有一个更大的发展空间。
应该说，举办好这次采购会，对于整体推进胜芳家具产业的发展意义非常深远。
三、如何办好这次采购会
从现在到9.16采购会还有不足两个月，时间非常紧迫，还有大量的工作需要我们去做。我认为要办好这次采购会，就要力争达到“四个突出”，抓好“三个一”。
“四个突出”指的是：
一是家具城要全面启动，突出一个“满”字。家具城对于空余的展位摊位要抓紧招商。作为企业要提前着手，能入驻的尽快入驻，没装修的尽快装修，要在9.16之前实现全部入驻，总之，不留空房。
二是全面展示胜芳形象，突出一个“好”字。这次将有上千国内外采购商、参展商到会，我们前期各项工作一定要做细做扎实，要给与会人员留下一个好的印象。
三是展示产品最高水平，突出一个“精”字。企业要把最好、最新、最精的产品展示出去，集中展现胜芳家具的整体形象。
四是认真做好接待工作，突出一个“优”字。博览城要按照采购会的总体安排，兑现承诺，落实好各项措施，提供优质、方便和快捷的服务。
“三个一”指的是：
一要统一思想，提高认识，强化一种参与意识。
应该说，建设好家具城、办好这次采购会，关系着胜芳整个家具产业的发展，它不单单是政府、部门和家具城的事，更是我们所有家具企业的共同责任和义务。党委政府下这么大的力度搞这次活动，目的只有一个，就是迅速推进胜芳家具产业不断上升档次，加快发展。归根结底，最终受益的是我们的家具企业。在这里，我希望大家都能以主人翁的姿态积极参与进来，尽早入驻、尽快入驻，我也相信在博览城的带动下，胜芳金属家具产业在产品品牌、企业品牌、胜芳整体品牌三个层面的品牌建设上可以形成强大合力，可以形成更大范围的区域性辐射，可以引领胜芳家具产业实现品牌的国际化和高精发展。一句话，博览城的发展与大家息息相关，博览城兴，则胜芳的家具产业兴；胜芳的家具产业兴，则胜芳兴。
二要加强领导，明确分工，树立一种服务观念。
为组织筹备好这次采购会，我们专门成立了第一届中国胜芳金属玻璃家具采购会活动领导小组。组长由我担任，成员单位包括公安、工商、国税、地税、综合执法等13个部门，具体负责组织协调及相关服务工作。我们要利用举办采购会前后三个月时间，开展一次全镇范围内的环境综合整治“百日行动”。综合执法部门要加大镇区内乱摆乱卖、乱停乱放等“十乱”治理力度，达到镇容镇貌整洁；公安部门要加强治安巡查力度，维护良好的社会治安秩序，加大对一切犯罪活动的严打整治力度，确保社会安定；环卫部门要加强对重点区域的环境卫生治理力度，做到主要街道垃圾日产日清，路面干净整洁，使我们的城市形象有一个崭新的面貌；工商部门要加强对重点区域内个体工商户及企业的规范管理，同时利用9月份一个月的时间，组织各行各业开展优质服务月活动，作为全镇宾馆、酒店等服务窗口单位也要借这次机会，做到文明服务、充分展示形象，要通过这次活动，评选出家具行业、服务行业的模范单位，并作为典型在全镇进行推广，营造一种和谐有序的市场环境；交警部门要加强重点区域内乱停乱靠、超高超载行车、无牌无照行车等交通违规行为的治理力度，达到主要街道交通秩序井然。总之，各职能部门都要围绕加快博览城建设、举办好这次采购会提供一切便利条件，只要符合政策，有利于家具城的发展，有利于家具企业的发展，有利于胜芳整个家具产业的发展，就要尽全力支持配合，尽全力服务到位。
三要加大宣传，广泛动员，营造一种浓厚氛围。
要进一步加大舆论宣传力度，政府网站及镇有线电视台要开辟“采购会”专栏，每周至少两期围绕采购会进行全方位地跟踪报道，借势造势，营造良好的采购会活动氛围，扩大区域内的影响；博览城要多邀请一些国内外大众媒体和专业媒体，对我们这次活动进行专门报道，更好的展示我们胜芳的形象，提升胜芳家具品牌的外界知名度；在座的各位企业界的代表，要利用多种渠道，尽可能多的邀请你们的客户参加我们的展会，有条件的要举办各种形式的订货会，新产品发布会等，特别是一些规模企业，都要在这次采购会中举办一些活动，共同营造一种热烈而充实的氛围。总之，我们党委政府对举办好这次采购会决心很大，也有充足的信心，但主角还是大家，我相信，有市委市政府的大力支持、有我们在座各位的共同努力，这次采购会一定会办得圆满成功。
