在商海中，一些昨天曾被我们津津乐道的明星
企业一夜之间崩盘落马、一溃千里之时，人们这才发现，曾经不惜代价投入巨资打造出来的品牌，在投资人眼里竟如此不堪一击。人们不禁要问，企业里真正什么值得投入巨资去打造呢？是企业面对变化莫测的市场不断
调整和更新的营销策略，还是具体到怎样将你的产品最终放到消费者的购物袋内。
带着这个话题，笔者走进了众多
装饰布和床品厂家、商家，倾听他们对于营销，对于引导消费的不同卓见，旨在为中国布艺业
发展提供一个思想碰撞的平台。
引导潮流等于赢得先机
刘锦钊（顺德特耐织装饰有限
公司总经
理）：引导消费其实是引导一种生活方式。一个企业如果仅仅考虑设计和
生产产品，跳不出纯粹做产品的跑马圈，只能是永远跟着潮流后面跑，很被动，也很辛苦。将精力用在引导消费上，就能变打入市场为创造市场，居于市场的领先地位，抓住主动权，赢得先机。
当然，引导消费者有一个消费者接受的过程。举个例子来说，过去的家庭有一幅
窗帘就足够了，但现在一年换两次窗帘的家庭已不占少数。所以，引导消费者潮流远比紧跟消费潮流前途要广阔得多。
国际上的流行趋势也说明这一点，这几年，印花布不太流行，而今年的法兰克福展出了一种改良的印花品种———雕花（烂花），被广泛地认为是当今的流行趋势。与之相比，前几年流行的提花由于
工艺改进不大而趋于回落。因此，我认为经营者行动要谨慎，看准
定位，看准时机，适时地引起行业内的普遍关注，才能达到事半功倍的收效。
超市或是未来的发展方向
蔡广华（顺德市新华隆纺织装饰有限公司总经理）：布艺产品是个性化的产品。要想做好产品，首先得在工艺上下功夫。流行色大家都知道，都会去使用，难就难在对流行品种的把握。前几年，色织提花布在市场上流行，而今年的法兰克福展出新型的印花布呈上升的势头。企业应如何把握？
谈到布艺零售领域，从国际上来看，我们的专卖店相比之下还处地起步阶段。在欧洲，布艺专卖店其实并不多，人们购买布艺产品更多是到超市里去。那儿的销售模式已经进入到
成品的阶段，同一风格的现成的窗帘、床品、饰品等进行整体销售和服务，已经实现了一种成熟而规范的运作。我想，这也许是未来中国布艺业的发展方向之一。
厂家与店家共谋发展
徐建华（广州市源志诚有限公司总经理）：装饰布是个很特殊的行业，一个品种在某个特定的时期可以成为主流，企业创造极大的效益。但是这个行业中的企业，短期行业过多而长远
规划太少。某些企业在风光了二、三年后归于沉寂，就是因为对潮流性产品太过依赖。
作为志诚来说，我们强调的准确的市场定位、不断创新的产品工艺和迎合市场发展的战略眼光。我们看准了织造，就不会为转移印花的潮流所动，专心致力于织造布市场的开发。
对于一个装饰布企业来说，推行布艺品牌专卖店，难度在于一家企业的品种无法满足店家多方面的需要，单一的一种销售模式也无法令店家做大，厂家和店家之间缺乏良性的沟通和运用。对此，厂家和店家之间缺乏良性的沟通和运作。我认为只有先壮大了店家，才能最终壮大厂家。因此，厂家和店家之间需要有更完整和更规范的操作。厂家为店家提供更周全的服务，店家为厂家反馈更丰富的市场信息和经济回报，水涨船高，共谋发展，为消费者提供更多更好的产品和服务。
